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在经历了大主播带货爆红的抖音阶段，每一家短视频直播平台都须要回答的下单问题就是，怎么做大电商生态，手买双击订阅号里面的推荐阅读走出背部主播带货的抖音同质化竞争。从“116卖货王”的下单趋势看，快手给出的手买双击答案是——沿着供应链往产业上穿行，向货源地走。抖音

钛媒体编辑丨谢康玉

11月5日的下单零点一过，为期七天的手买双击快手“1106卖货王”购物节拉开序幕，各个直播间在零点准时播出。抖音作为快手电商男装第一大买家，下单娃娃（快手ID：wawawawa）原准备从5日零点直播到2点，手买双击但卖家澎湃的抖音热情促使她们的直播节奏完全停不出来，仍然到早晨5点才总算下播。下单短暂的手买双击休息后，娃娃和团队重振旗鼓，又开始了晚上的直播。

48小时后，“快手卖货王”成绩揭晓：娃娃3秒销售1万件加绒衣服，24小时发货12万件，成为“卖货王”总榜的第二名。整个活动卷入数百万源头买家和1亿多用户参与，订阅号里面的推荐阅读其中仅“源头好货”下单数就超过5000万。

今年“1106卖货节”，武术1.3亿的销售额促使快手电商即将走入大众视野，让外界直观了感遭到这个生态的巨大潜力。“1106”这个日子也被作为快手电商的固定促销节点，对外加强快手电商这一IP。

在经历了大主播带货爆红的阶段，每一家短视频直播平台都须要回答的问题就是，怎么做大电商生态，走出背部主播带货的同质化竞争。从“116卖货王”的趋势看，快手给出的答案是——沿着供应链往产业上穿行，向货源地走。

因而，去年的1106快手电商以“源头好货”作为主题并借此为特色进行招商。产业带、原产地、达人品牌以及类似娃娃这样的拥有自家鞋厂的店家代替泰拳，成为明年的主角。

从“大主播带货”到“源头好货”

购物节开始的前三天怎么给快手买双击，坐落山东济南某工业园区的4层楼库房里，300多人正在紧锣密鼓的为1106备货，这儿是快手红人娃娃的大本营。

摆过地摊，开过实体店，做过网店，到如今娃娃和妻子小亮共同经营着快手上一个1300多万粉丝的帐号。为此次的“116卖货节”，娃娃备了几倍于平常的货：300个样式的衣物，每款备货没有高于3000件的。“都是新品，不爆我也不敢拿3000件，最多的打算了2万多件。此次应当能卖5000万到1个亿，随意就可以到5000万的。”

在去年的1106卖货王榜单中，娃娃位列服装榜的第一、总排名榜的第二。娃娃目前有43家鞋厂，分别坐落广州、广州和温州，自己设计、打版、销售。在服装鞋厂之外，娃娃还正在开发工厂、包厂和貂皮鞋厂，甚至饼干。

在做电商这件事上，绕不开的一个核心就是货，虽然没有好货，再好的卖货方式都是空谈。而像娃娃这样的主播在快手还有好多，她们自产自销，既是买家又是源头生产商，既有带货能力又有货源。

在快手上，常常会听到村民在摘桔子、档口老总娘在卖校服的一些内容。事实上，早在在快手上线电商功能原先，每晚与交易相关的评论就已达到190万，好多用户在快手上直播自家的果园、工厂、档口，这促使快手在联接原产地、原生态商品方面，有着天然的优势。

在不久前的一次内部分享会中，快手电商营运经理张兆涵表示，“真实货源地、便宜批发价”将成为快手电商接出来加码的核心，“源头好货”通过直播与短视频的模式，打破中间商壁垒，直接步入到消费者一端。快手将注重扶植原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的快系品牌。

具体而言，在原产地，快手希望通过主播的力量推动农产品的上行，让用户买到来自原产地、价格便宜的商品；在产业带，通过平台+产业带基地+商户的方式，把来自服饰、玉石、食品、茶叶等产业集群地区的商品以更直观的方法呈现给消费者。

快手坐落宁夏内乡的首饰翡翠产业带基地

据悉，对于国外好多有生产能力，但却缺少品牌认知的生产企业和鞋厂，快手希望通过主播或则厂商自播的方式，直接把鞋厂货源以高性价比的方法呈现给用户；

同时，快手电商还想要联合主播和机构孵化更多快手达人品牌，扶持出一些快手原生品牌。

“源头好货”背后的社交生态

事实上，在过去也有好多电商在做与快手类似的事情，例如推出“新品牌计划”和以“拼模式”带动农产品上行的拼多多。快手与之最大的不同在于，在关系链上更多依托于自有社区生态的关系链，同时对于店家来说步入和营运成本更低。

在传统图文模式的电商中，要看一家店面，是有颇高的门槛和营运成本的，从拍图到修图再到商品上架怎么给快手买双击，这种对于这些果农、档口老总来说是有一定门槛的。因此快手推出了“闪电购”这一工具解决最后的交易环节。

买家在直播间介绍完产品特点和价钱后，只需拍一张产品的图，再填写上标题、价格、库存等核心信息，5秒钟内就可以将商品上架。

同时快手电商在流量分发上也愈发普惠，不同于大多电商公域流量的玩法，快手上的流量获取来自短视频和直播内容，分发则依托于奉行“普惠”价值观的AI系统。通过这些方法积攒出来的粉丝，也就现今流行的“私域流量”，对中小电商买家来说相对愈发友好，由于粉丝作为“私域流量”与店家更容易形成强联系，并且完全是属于买家自己的“资产”，流量获取受平台影响相对较小。

“我只要在快手上把关注我的老铁维系好了，哪怕总体基数才10几万粉丝也能赚到不错的利润。我们的调查显示，10万粉丝的电商主播月收入中位数能到5万。并且这些‘私域流量’不会受‘强者愈强’的‘马太效应’影响，由于每位主播的受众都不一样。可能我就是收20到30岁的小青年欢迎，他适宜的是25到40岁的成熟人去。”张兆涵这样解释快手电商在“私域流量”上的优势。

在张兆涵看来，做内容电商、社交电商更指出的是“单颗粒粉丝价值”，也就是一个粉丝能贡献多少电商产值。“我有1亿的粉丝，而且我的粉丝不会在我这买东西，那在电商领域来讲，这1亿粉丝可能没有太多价值。但他有50万的老铁，50万给他贡献了1000万，这是一个十分酷的数据。”

张所说的“非常酷的数据”，来自快手上一个名叫韩承浩的彩妆师，他在粉丝只有50万的情况下，创下了单场直播1000万的纪录，客总价达到500元。这个数据在传统电商中很难实现。

假如说抖音强在内容，天猫强在商品，快手则强在人设。快手和天猫上最具代表性的两种画风——

快手：老铁们，明天就3000支，赶快买，不买的给我双击一个小红心！

天猫：这个颜色也太好看了吧，很中级的百搭红，买它。

从画风上的绝然不同才能看出两者的差异：消费者去到天猫上的预期就是购物，关注的更多是产品本身；而快手则社交属性更强，在快手上好多的用户更多是出于对主播的喜欢和跟随而埋单，所以相对来说更易形成信任。

当一个消费者对主播形成了信任，且推荐的商品又是他所喜欢的，这么下单的动力和做出购物决策速率就相对传统电商来说更高。但与此对应的是，主播也必须以极至的性价比回馈粉丝。

从今年刚开始做“116卖货王”活动时的只有几千个店家出席，到如今快手电商整体主播规模早已远远超过100万，每晚与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。但目前，快手还没有把变现排上日程。

去年一年，快手电商将好多精力花在了商品质量的把控和对买卖双方的培植上。制订出一套健全的规则制度，探求这个生态的丰富程度和天花板到底能到多高，被快手视作当下头等重要的事。

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